为深入了解二级支行经营状况，分析制约发展的瓶颈和问题，推动下一阶段的转型发展，7月13日，付建强行长组织召开二级支行行长代表座谈会，小微部、财会部、综合办相关人员及6名二级支行行长代表参加会议。

座谈会上，各位二级支行行长积极踊跃发言，根据所在机构情况，围绕内控管理、业务拓展、转型发展，交流了心得体会，分享了营销经验，分析了问题和不足，并结合二级支行发展，对全行下半年经营管理工作提出了意见和建议。针对二级支行行长提出的意见和建议，小微部、财会部、综合办相关人员分别进行了回应，提出了初步的工作思路和解决方案，并将在下半年的工作中，采取措施重点予以解决，全力为二级支行的转型发展强化措施保障、提供政策支撑。

在听取了大家的发言后，付建强行长站在全行发展角度，从二级支行的重要性、目前存在的问题以及下一步推动二级支行转型发展的总体思路等三个方面做了总结讲话。他提出，二级支行存款占全行的比重超四成，其中储蓄存款占全行比重近六成，特别是今年以来几乎贡献了全行90%以上的新增存款，已经成为推动我行存款业务发展的主要力量。下一步，二级支行向全功能型网点转型后，在农村普惠金融方面将会发挥主力军作用，对全行的业务推动形成有力支撑。

他指出，当下制约二级支行发展的问题比较集中，主要体现在产品优势不强、人员配备不足、业务宣传不到位，以及针对二级支行发展的政策支持和考核激励力度不够等方面，针对这些问题，相关部室要尽快研究，拿出具体方案和措施，并纳入下半年工作安排中，重点推动落实。特别是要尽快出台推动二级支行发展的指导意见，从费用和考核激励、二级支行行长绩效系数浮动调整、人员的配备、存贷款业务拓展等方面制定一揽子政策方案，为二级支行的发展夯实政策基础。

他强调，下一阶段将把二级支行的建设放在经营工作的突出位置，重点解决三个问题、建立三种模式。一是解决管理重心不突出的问题、建立新的管理模式。目前总行对二级支行的管理，侧重于内控合规，业务拓展方面主要依靠一级支行的推动，造成二级支行的发展参差不齐，不平衡、不充分的问题比较突出；今后对二级支行营销方面的工作，要尝试总行业务部门垂直管理，强化其业务营销功能。二是解决激励效果不明显的问题、建立新的考核模式。目前二级支行行长绩效薪酬主要与所在一级支行考核结果及二级支行存款完成率挂钩，其中存在很大的人为操作和不合理因素，造成二级支行行长的绩效薪酬与实际贡献度不匹配；今后对二级支行行长的考核将实行绩效系数浮动调整，综合考虑存量和增量因素，充分体现“多劳多得”。三是解决业务发展“一条腿走路”的问题，建立新的发展模式。今后二级支行将由储蓄型网点向全功能型网点转型，特别是资产业务拓展上，将以农村普惠贷款和个人消费贷款为主攻方向，并以此为抓手，推动存贷款综合化营销。